營(yíng)銷的四個(gè)要素（4p）是企業(yè)用來(lái)控制和優(yōu)化營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)的要素的模型。模型的四個(gè)組成部分是產(chǎn)品(你賣什么)、價(jià)格(你賣多少錢)、地點(diǎn)(你在哪里賣)和促銷(你如何獲得客戶)。 杰里米 · 麥卡蒂在他1960年出版的《基礎(chǔ)營(yíng)銷: 管理方法》一書中最初提出了這種營(yíng)銷組合從那時(shí)起，這種模式被廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷人員采用，并且一直沿用至今。

在這篇文章中，你將學(xué)習(xí)如何將四個(gè)要素中的每一個(gè)，都聯(lián)系到一個(gè)連貫的策略中，從而有效地推廣和銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)，下面分為四個(gè)步驟:

了解你正在使用的產(chǎn)品 決定一個(gè)價(jià)格 選擇一個(gè)地點(diǎn)銷售你的產(chǎn)品 制定一個(gè)推廣策略1. 了解你正在使用的產(chǎn)品你們中的大多數(shù)人可能已經(jīng)有了一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的想法，或者至少已經(jīng)有了一個(gè)想法。畢竟，這是營(yíng)銷組合的第一步。但在你進(jìn)入下一步之前，花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)檢查一下你是否在正確的軌道上。至少，你應(yīng)該能夠回答這些基本問(wèn)題:

誰(shuí)是目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)有多大？市場(chǎng)需求和價(jià)值的特征是什么？你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同？了解這些問(wèn)題的答案是市場(chǎng)調(diào)查的工作，你可以在這里了解更多。如果你現(xiàn)在沒(méi)有時(shí)間做這些(這可能會(huì)非常耗時(shí)) ，寫下你最好的猜測(cè)，這樣你就有事可做了。你總是可以在以后對(duì)它進(jìn)行改進(jìn)。

以下是我們的產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)的情況:

2. 確定價(jià)格價(jià)格是你的客戶將為產(chǎn)品或服務(wù)支付的成本，它需要與你提供的真實(shí)價(jià)值和感知價(jià)值聯(lián)系起來(lái)。

在決定價(jià)格的時(shí)候，這里有幾個(gè)問(wèn)題要問(wèn)你自己:

你需要考慮哪些成本? (供應(yīng)成本，員工，分配等)這足以讓你盈利嗎？你的目標(biāo)客戶能負(fù)擔(dān)得起這個(gè)產(chǎn)品嗎？?jī)r(jià)格相對(duì)于它的好處和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有怎樣的感知？你需要解決的主要問(wèn)題是如何將你的業(yè)務(wù)成本與你的客戶認(rèn)為的價(jià)值聯(lián)系起來(lái)。

我們產(chǎn)品的答案是: 數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是我們的客戶需要的，同時(shí)，數(shù)據(jù)也是我們的成本來(lái)源。

因此，我們決定將 Ahrefs 的價(jià)格與數(shù)據(jù)限制和數(shù)據(jù)更新頻率掛鉤。

然后我們決定將價(jià)格劃分為四個(gè)層次(外加一個(gè)定制的企業(yè)計(jì)劃)。最便宜的計(jì)劃是適合基本的搜索引擎優(yōu)化需求和較小的營(yíng)銷部門，而最昂貴的計(jì)劃反映了搜索引擎優(yōu)化機(jī)構(gòu)和大的營(yíng)銷部門的需求。

為了讓事情變得更簡(jiǎn)單，甚至更有利于我們的客戶，每一個(gè)付費(fèi)客戶都得到了 Ahrefs 提供的所有功能。

你可能會(huì)感到驚訝的是，我們有一個(gè)付費(fèi)試用。畢竟，這是一個(gè)相當(dāng)不尋常的做法。

讓我請(qǐng)我們的首席營(yíng)銷官解釋一下原因。也許它也適合你的生意？

?v=NY3y0V9UDwM延伸閱讀如何創(chuàng)建一個(gè)成功的內(nèi)容策略2021年有效的16種營(yíng)銷策略10種有效的潛在客戶開發(fā)策略（附示例）每個(gè)初創(chuàng)公司都需要知道的增長(zhǎng)黑客策略我們?cè)?Ahrefs SaaS Marketing Vlog 上的營(yíng)銷幕后報(bào)道最后的想法營(yíng)銷的4P有點(diǎn)像SWOT。兩者都非常簡(jiǎn)潔，觸及業(yè)務(wù)的基本原理，可用于多種用途。

以下是使用營(yíng)銷的4個(gè)P的幾種方法：

制定你的營(yíng)銷策略。一旦你得到了正確的產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷，你就為你的整個(gè)營(yíng)銷工作打下了基礎(chǔ)。 舉辦營(yíng)銷研討會(huì)。營(yíng)銷的4P是每個(gè)人都能理解的。此外，每個(gè)人都可以對(duì)其組件有有趣的想法或見解。 審核營(yíng)銷策略。當(dāng)你需要審核或剖析現(xiàn)有的（可能是競(jìng)爭(zhēng)性的）營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，4個(gè)P將使你專注于重要的內(nèi)容。有問(wèn)題嗎? 在推特聯(lián)系我。

譯者：John Zhao, 西品東來(lái)創(chuàng)始人

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